Product Forecast è un modello di ricerca che dà l’indicazione effettiva delle vendite in fase di lancio, prima che il prodotto sia lanciato. Un modello di ricerca messo a punto nel corso degli anni dal nostro team, coordinato da Bruno Patierno, per dare una risposta concreta alla crescente difficoltà da parte delle imprese nel prevedere, stante il clima di incertezza complessivo, le probabili vendite dei prodotti nuovi o in fase di rilancio. Con Product Forecast gli intervistati partecipano ad una vendita simulata nel corso della quale decidono se acquistare o no il prodotto che sarà lanciato. Non si misura quindi semplicemente l’“interesse”, la “propensione all’acquisto”, l’ “intenzione di acquisto”, ma si determinano gli acquisti effettivi prima che questi avvengano. Product Forecast associa un approccio di ricerca originale ad un sofisticato modello statistico ampiamente rodato. Questo consente di fare delle previsioni molto accurate sui futuri risultati di vendita, decidere quali prodotti lanciare e quali no, con quali caratteristiche, verso quali target.

Crediti foto: Raymond Lee